钱星星在苗圃里打理。

如皋市如城街道钱长村村民钱星星是一名退伍军人。他返乡走上创业道路，将常规苗木质态提升，专攻庭院绿化赛道，成功开辟一条传统花木盆景转型升级的蹊径，还带动周边农户进行小规模种植。

军旅淬炼坚韧志

盛夏时节，如皋市如城街道钱长村星创园艺满园苗木郁郁葱葱、生机盎然，外形修剪为心形、蘑菇形等观赏形态的苗木格外令人瞩目。“我初中毕业后，师从如皋盆景非物质文化遗产代表性传承人王广明学习盆景蟠扎技艺。”钱星星说。

在王广明手把手传授下，少年钱星星打下了如派盆景蟠扎的基本功。

2004年11月，19岁的钱星星应征入伍，在部队大熔炉里锻炼成长。“我的身体素质不错，新兵连训练三个月，实弹射击、手榴弹投掷、枪械拆装组装等项目的成绩都名列前茅。”回眸激情燃烧的军营岁月，钱星星记忆犹新。他参军两年，先后获得营级嘉奖、团级嘉奖和优秀士兵等荣誉称号。

钱星星说，军营的淬炼磨去了青涩稚气，更赋予了他坚韧的品格与担当的底色。钱星星说，退伍前已做好了返乡创业的打算，“在军营的闲暇时光，我喜欢画盆景草图，然后对着草图琢磨蟠扎的创新造型”。

专攻庭院绿化路

钱星星退伍后，并没有像多数村民一样种植草坪，而是选择走上花卉苗木产业的创业之路。他坦言，创业初期只是从事盆景蟠扎、供应苗木的活儿，规模小、模式简单，说白了就是“小打小闹”。后来，钱星星琢磨出要细分市场，专攻庭院绿化，为中高端客户服务。

钱星星在村里流转了四五亩土地，创办了星创园艺，这家园艺场是如皋市小微盆景产业化联合体成员单位。园内以红叶李、朴树、紫薇、桂花、月季、高杆女贞等常规苗木为主要种植品种，侧重品质提升、异形造景，常规苗木质态提升后，一跃成为市场抢手货，经济价值大幅提高。

赢得客户信任并非易事，钱星星的秘诀却很实在：先用心做好“样板工程”，再靠实打实的口碑自然传开。“我专攻庭院绿化赛道已10余年，客户除了如皋本地，还辐射海门等地。”

带动农户共培植

近年来，如皋市紧扣发展机遇期，进一步延伸消费场景，全力提升花木盆景购买转化率，持续凸显如皋花木盆景的核心竞争力，不断推进如皋花木盆景产业转型升级，让手机成为“新农具”、直播成为“新农活”、网络成为“新农资”、网红成为“新农民”、田间地头变成“直播间”。

“谁的今天不是曾经自己所期待的明天。”这是钱星星抖音号“星创园艺”上的签名。“踏上创业道路，创新思维和运营模式的突破缺一不可。”钱星星说，有不少客户是刷到他的抖音后主动联系的，“认真做好每一件作品，然后在抖音上发布，不断拓展目标客户群”。

“练好内功，积极面对市场。”钱星星说，有活儿时就认真干，暂时没活儿时就把苗圃打理好，“比如，将大叶女贞嫁接成川滇女贞，东北榆嫁接成黄金榆。将紫薇进行蟠扎，打造成瓶状形，寓意紫气东来、平安发财。”

钱长村党总支书记钱爱东说，小钱退伍返乡创业，不仅成功探索出传统花木盆景转型升级的蹊径，还带动周边农户流转土地开展小规模种植，携手走上共同致富的道路，值得点赞。

（记者尤炼）