全国花木销售市场赛道越来越卷，行业态势从“高峰值”滑入“低谷期”，各方应对竞争价格战已尽显疲态。然而，在花木之乡如皋，有家花木生产基地却以变应变，逆风而上。

视野之变，“花木宜家”乘风来

“让你我一起将‘花木宜家’做成全国标杆吧。在大明社区，花会开，机会也会来。等你哦！”这两天，由如皋市如城街道大明社区发布的招商词，令不少业内同仁耳目一新。

“这不仅仅是个招商广告，更是我们运营团队的宣言书。”昨天下午，大明社区党总支书记钱泽宇面对现场采访的记者，信心满满，“这是破圈之举，更是破局之策。”

确实，当下的花木产业面临着严峻的发展瓶颈。整个国内的花木销售市场赛道越来越卷，行业态势也从过去的“高峰值”滑入“低谷期”。

更重要的是，为拓展市场，各方应对竞争曾大打出手的“价格战”已尽显疲态。

钱泽宇举了个例子：大明社区的花木户曾经都是周边银行争抢的优质储户，但如今储户和储蓄额却一再“缩水”；以往一些商户到周边月星家居买高档家具几乎不问价格，现在却精打细算缩水缩脚……个中滋味，怎一个“难”字了得。

如何逆风翻盘？钱泽宇和社区一班人坚定地认为，以变应变，打开视野。

“如城街道为我们提供了一个重要的契机。”钱泽宇说，南通市乡村振兴先行村项目在全市遴选一批具有优质项目的乡村，符合条件的入围者将予以300万元的财政资金补贴。获悉这一宝贵信息后，社区在街道的强力支持下，因地制宜、群策群力，决定借鉴家具行业“宜家”的成功商业运营模式，汲取其精华后推出如皋乡村版“花木宜家”。“视野一变天地宽，对于如何破局出圈，大家的心里更敞亮了。”

新颖独特的创意、切实稳妥的方案、成熟可靠的运作……大明社区借此一举入围。

格局之变，“春夏秋冬”各不同

以“花木宜家”为突破口，拿到了跻身南通市乡村振兴先行村项目的入门券是不是就稳坐钓鱼台了呢？回答肯定是“NO”。

“大明社区是如皋市重要的花木产业基地之一，曾经有着相当荣耀的高光时刻。但是，原有的一些传统生产经营模式已远远不能适应市场竞争新需求。这就要求我们主动求新求变，不能再凭借曾经的‘一招鲜、吃遍天’。”钱泽宇对此有着清醒的认知。

择址很重要，背后凸显的是“天时、地利、人和”。社区讨论研究后，最后决定将“花木宜家”基地定位于大寿星路西侧、花溪路南侧，占地100亩，与橱窗项目联动，形成“文化+产业”双驱动模式。

“坦率地说，过去的经销模式是你有我有大家有，没有鲜明的风格和特色，家家户户几乎都是‘换汤不换药’，容易陷入审美疲劳。”钱泽宇坦言，请专业团队全新设计打造的“花木宜家”对既有模式“釜底抽薪”推倒重来，借鉴并吸收以禅文化为核心的唐风度假小镇无锡拈花湾，徽派盆景发源地、以梅花景观和传统村落著称的安徽卖花渔村的成功经验，确定了全新格局的以“春夏秋冬”为显著区分的“大明四季”版新景观。

那么，这是个什么样的生态景观新格局呢？

“春天，是木绣球形成的无边花海；夏天，是紫薇争艳的应时景观；秋天，片片红枫将村落掩映得如诗如画；冬天，暗香浮动十里的蜡梅让人流连忘返……带有鲜明个性特征的四季风景线将成为‘花木宜家’农田变景区、庭院变商铺的最生动形象、最有标识度的生动广告，形成强烈且独特、令人身心愉悦的视觉效果。”钱泽宇透露。

路径之变，“共富共享”意境阔

“越是在艰难时刻，越是要坚定信心，越是要带领村民们继续昂首挺胸走在创新创业的大路上。”昨天下午，大明社区知名的花木大户石海峰，一边带着我们参观他的基地一边感慨道，“每年都有30多名固定的当地村民在我这里帮工，一年下来万把块钱少不了。还有一些211高校毕业的大学生也主动入职加盟，他们同样看好未来的发展。”

一人富，不算富；众人富，才真富。

由曾经的“单打独斗”，到“抱团迎战”，这是发生在大明社区的一个十分深刻的“路径之变”。

石海峰介绍，就在当天上午，几位国际友人再度来到他的基地走访，商谈新的合作事宜，“虽说现在生意不好做，但在这个圈子里的朋友们还是共享信息、互通有无，因为大家都知道，合作共赢才是大势和正道。朋友多了路好走，有钱一起挣才是大格局。”

对此，如皋高新区总工会主席、在如城街道分管乡村振兴工作的李忠根对发展路径的正确选择也深有感触。

“从大明社区悠久的花木生产底蕴来说，坚持绿色生态优先是发展方向，事实证明这条路是帮助当地村民致富的不二法门。主动顺应当下花木市场发生的变化，主动促进产业转型是大明社区持续发展的必然之选，重点项目‘花木之家’就是一个大胆的尝试和经典的动作。发展方向确定了，生态优先叠加产业转型，最终实现的是‘共享共富’。有这一具有高度凝聚力和辨识度的大旗高高飘扬，前进之路上还有什么样的困难不能克服呢？”李忠根说，大明社区以变应变亮出的“三变”，必将在时间的检验中见真章，实现藏富于民。

（记者周朝晖 张园）